close
تبلیغات در اینترنت
خرید دامنه
www.fardabook.com
loading...

www.fardabook.com

پژوهش میدانی درباره شاخص‌های محتوای اثربخش در ایران

omid بازدید : 12 شنبه 03 شهريور 1397 نظرات ()

مخاطبان مرد و زن در نگاه اول و کلان تفاوتی با یکدیگر ندارد زیرا هر دو این دسته‌ها حداکثر ۱ تا ۲ ساعت برای مطالعه محتوای آموزشی که در قالب ویدئو تولید شود و در ساعت ۲۱ تا ۲ نیمه شب از طریق شبکه‌های اجتماعی برندها به دست آنها رسیده باشد، زمان صرف می‌کنند؛ اما زمانی که با دقت بیشتری به داده‌ها نگاه می‌کنیم، تفاوت‌هایی را از بعد رفتارهای زنان و مردان در مقابل محتوا مشاهده می‌کنیم.

برای مثال، خانم‌ها شب‌ها محتوای آموزشی، سرگرمی و انگیزشی در قالب‌های ویدئو و متنی را در شبکه‌های اجتماعی بیشتر دنبال می‌کنند و اگر از زبان برندها باشد به آن اعتماد می‌کنند.

این در حالی است که آقایان با درصد بیشتری نسبت به خانم‌ها شب‌ها و نیمه شب محتوای آموزشی، سرگرمی و خبری را در قالب‌های ویدئویی و اینفوگرافیکی در شبکه‌های اجتماعی دنبال می‌کنند اما درصد آقایانی که در وب‌سایت‌ها به دنبال محتوای معتبر هستند، بیشتر از خانم‌هاست که در نمودارها قابل رؤیت است. 

حدود ۳۶ درصد آقایان و ۳۲ درصد خانم‌های ایرانی روزانه ۱ تا ۲ ساعت زمان صرف خواندن محتوا می‌کنند.

این در حالی است که اگر دو گزینه ماکزیممی انتخاب‌های آقایان را در نظر بگیریم، به ۶۵ درصد آنها می‌رسیم که روزانه بیش از ۱ ساعت به مطالعه محتوا می‌پردازند و این امر برای خانم‌ها با اندکی تفاوت روبه‌روست؛ ۵۸٫۹۸ درصد از آنها روزانه بین ۳۰ دقیقه تا ۲ساعت زمان صرف مطالعه محتوا می‌کنند.

به طور کلی ۷۵ درصد خانم‌ها و حدود ۷۱ درصد آقایان حداکثر ۲ ساعت زمان برای مطالعه محتوا صرف می‌کنند.

هدف از مطالعه محتوا

حدود ۴۲ درصد از آقایان و ۴۳ درصد از خانم‌ها به دنبال مطالعه محتوای آموزشی هستند.

این نتایج نشان دهد که بهتر است کسب‌وکارها حداقل ۴۰ درصد از محتوایشان را با هدف آموزش تولید کنند.

محتوای سرگرم‌کننده در رتبه دوم انتخاب‌های زنان و مردان قرار دارد. حدود ۲۲ درصد از مردان و ۱۹ درصد از زنان با هدف سرگرمی به مطالعه محتوا می‌پردازند.

در رتبه سوم برای آقایان با ۲۲ درصد محتوای خبری و برای خانم‌ها با ۱۹ درصد محتوای انگیزشی قرار دارد و اما کمترین علاقه را آقایان نسبت به محتوای انگیزشی و خانم‌ها نسبت به محتوای خبری از خود نشان دادند.

قالب‌های منتخب محتوا

افراد قالب‌های ویدئویی را نسبت به سایر قالب‌های دیگر محتوا با اختلاف زیادی ترجیح می‌دهند.

۴۸ درصد آقایان و ۴۷ درصد خانم‌ها محتوای ویدئویی را بیشتر می‌پسندند.

اینفوگرافیک و مقالات متنی وب‌سایت با اختلاف کمی در رتبه دوم و سوم و پادکست‌ها با کمترین امتیاز در رتبه آخر جذابیت قالب‌های محتوایی قرار دارند.

به عبارتی ۷۰ درصد آقایان و ۶۷ درصد خانم‌ها محتوای ویدئویی و اینفوگرافیک را ترجیح می‌دهند و ۳۳ درصد خانم‌ها و ۳۰ درصد آقایان محتوای متنی و پادکست را ترجیح داده‌اند.

ممکن است این امر نشان‌دهنده این باشد که آقایان بیشتر از خانم‌ها به محتوای بصری علاقه‌مندند و درصد خانم‌هایی که محتوای متنی و صوتی را ترجیح می‌دهند، بیشتر از آقایان است.

بهترین زمان انتشار محتوا

نتایج این پژوهش نشان داده است که بیش از ۵۰ درصد مخاطبان از ساعت ۲۱ به بعد آنلاین هستند و در معرض محتوای منتشر‌شده قرار می‌گیرند.

از نظر توزیع آماری ۷۵ درصد آقایان و ۷۲درصد خانم‌ها از ساعت ۱۸ تا نیمه‌های شب به مطالعه محتوای آنلاین می‌پردازند که نکته حائز اهمیت برای کسب‌وکارهایی که به انتشار محتوا می‌پردازند، این است که اگر بتوانند محتوای خود را به شیوه‌ای تنظیم کنند که بعد‌از‌ظهر به شکل اتوماتیک منتشر شود، شانس بیشتری برای دیده‌شدن خواهند داشت و بیش از ۷۰ درصد جامعه آماری آنها در آن بازه زمانی آنلاین هستند.

پلتفرم‌های مورد علاقه مخاطبان

بیش از ۶۲ درصد آقایان و ۷۲ درصد خانم‌ها در شبکه‌های اجتماعی به مطالعه محتوا می‌پردازند و این در حالی است که در کشور ما کمترین بازخورد مربوط به ایمیل است؛ چیزی کمتر از ۸ درصد مردان و ۵ درصد زنان در ایمیل خود به دنبال محتوای مورد علاقه‌شان می‌گردند.

در رتبه دوم استفاده از وب‌سایت‌ها و بخش وبلاگی آن است که به طور کلی می‌توان به استفاده از موتور جست‌وجوی گوگل برای یافتن محتوا اشاره کرد.

۲۱ درصد آقایان و ۱۲درصد خانم‌ها محتوای مورد علاقه خود را از طریق وب‌سایت‌ها دنبال می‌کنند.

محتوای چاپی از قبیل کتاب‌ها، مجلات، بروشورها و… نیز در رتبه سوم هستند.

می‌توان نتیجه گرفت که اگر مخاطبان را از طریق شبکه‌های اجتماعی به محتوای اصلی دعوت کنید و از طریق بازاریابی ایمیلی به پشتیبانی از وب‌سایت و شبکه اجتماعی بپردازید، حدود ۹۰ درصد مخاطبان خود را به دست آورده‌اید.

منبع مورد اعتماد مخاطب برای دریافت محتوا

یکی از فاکتورهای تعیین‌کننده در سودآوری و فروش، اعتماد است و کسب‌وکارها تلاش بسیاری در جلب اعتماد مخاطب انجام می‌دهند.

نتایج این پژوهش نشان می‌دهد اکثریت مخاطبان به محتوای برندها بیش از محتوای اشخاص اعتماد می‌کنند.

بیش از ۷۶ درصد آقایان و ۷۸ درصد خانم‌ها محتوای منتشر‌شده توسط برندها را قابل اعتمادتر از محتوای منتشر‌شده توسط اشخاص می‌دانند و بیش از ۶۳ درصد آقایان و ۷۵ درصد خانم‌ها محتوای شبکه‌های اجتماعی را نسبت به وب‌سایت‌ها قابل اعتمادتر می‌دانند.

حدود ۵۰درصد آقایان و ۶۰درصد خانم‌ها به محتوای شبکه اجتماعی برندها نسبت به سایر گزینه‌ها اعتماد بیشتری دارند و این موضوع در رابطه با وب‌سایت برندها برای آقایان و خانم‌ها دارای نسبت ۲۷ به ۱۸ است، این در حالی است که حدود ۲۳ درصد آقایان و ۲۲درصد خانم‌ها اگر آن محتوای تولیدی توسط اشخاص را قابل اعتمادتر از محتوای برندها می‌دانند.

می‌توان نتیجه گرفت هر زمان که محتوا در شبکه‌های اجتماعی منتشر شود، درصد خانم‌هایی که آن را معتبرتر می‌دانند بیشتر از آقایان است و هر زمان که محتوا در وب‌سایت‌ها منتشر شود، درصد آقایانی که آن را قابل اعتمادتر می‌دانند بیشتر از خانم‌ها‌ست.

معرفی یک اپلیکیشن فارسی برای برگزاری کنفرانس‌ها و جلسه‌های کاری

omid بازدید : 13 یکشنبه 28 مرداد 1397 نظرات ()

ازتاکس (ezTalks) یک راهکار جلسه آنلاین و کنفرانس رایگان برای اشتراک‌گذاری ویدئوها، اسناد، فایل صوتی و غیره است؛ یکی از بهترین اپلیکیشن‌های کنفرانس ویدئویی که به کاربران خود امکان می‌دهد به طور همزمان با ۱۰۰شرکت‌کننده در ارتباط باشند.
اگر به دنبال برگزاری جلسه وب، تماس کنفرانسی، جلسه آنلاین و غیره هستید، این اپلیکیشن می‌تواند برای شما مفید باشد. می‌توانید دعوتنامه جلسه را برای شرکت‌کنندگان خود ارسال کنید تا آنها در عرض چند ثانیه به جلسه کاری شما ملحق شوند. اکنون می‌توانید به جلسات آنلاین بپیوندید، یا این جلسات را برگزار کنید، انواع مختلف محتوا را به اشتراک بگذارید یا با شرکت‌کنندگان گفت‌وگو کنید.
با استفاده از  ازتاکس دیگر نگران این نخواهید بود که وقتی بیرون از دفتر کار هستید، جلسه‌ کاری را از دست خواهید داد. اپلیکیشن جلسه فضای ابری رایگان ازتاکس به شما امکان می‌دهد تا از هر کجا از جلسات آنلاین، کنفرانس‌های ویدئویی و جلسات وب بهره‌مند شوید. قابلیت کنترل جلسه نیز به شما امکان می‌دهد تا شرکت‌کنندگان جلسه را مشاهده و صداهای پس‌زمینه را قطع کنید یا دوربین را متوقف کرده یا از جلسه خارج شوید. با ازتاکس دیگر نیازی به اپلیکیشن‌های سنتی، اپلیکیشن‌های وب کنفرانس یا اپلیکیشن‌های جلسه تخته سیاه نخواهید داشت، این ابزار آنلاین و مدرن قابلیت‌های خلاقانه‌ای را در اختیار شما و کسب‌و‌کارتان قرار می‌دهد. از جمله این قابلیت‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
  ورود به سیستم از طریق حساب گوگل
  میزبانی جلسه آنلاین با قابلیت اشتراک‌گذاری صفحه و ویدئو‌کنفرانس
  ارتباط با ۱۰۰ شرکت‌کننده به طور همزمان
  تماس‌های ویدئو کنفرانس و تماس‌های صوتی با کیفیت بالا
  جلسه تخته سیاه و راهکارهای پیام‌رسانی فوری
  چرخش صفحه و قابلیت اشتراک‌گذاری صفحه
  گفت‌وگوی گروهی و گفت‌وگوی شخصی با شرکت‌کنندگان خاص
  مشاهده صفحه ارائه‌دهند در طول جلسه آنلاین
  استفاده آسان از قابلیت دعوت در جلسه
  امکان پخش ۲۵ ویدئو در هر جلسه
  دعوت شرکت‌کنندگان بیشتر در طول تماس ویدئویی یا جلسات آنلاین
  افزودن یا حذف شرکت‌کنندگان در هر زمان
  سیستم مدیریت اتاق کنترل جلسه پیشرفته.

این سندرم تحمل حضورتان در جمع را برای دیگران دشوار می‌کند

omid بازدید : 13 پنجشنبه 25 مرداد 1397 نظرات ()

رژیم کم‌کربوهیدرات گرفته‌اید و می‌خواهید وزن کم کرده و در عین حال عضله‌سازی کنید؟ برای این کار نیازی نیست که دور فست‌فود خوردن را خط بکشید. حتی در دوران سخت رژیم‌گرفتن‌تان، می‌توانید با انتخاب درست مواد غذایی، سراغ فست‌فودهای خوش‌عطر و طعم بروید. 

  • برگر بخورید، اما نه ساندویچ

شما مجاز به خوردن گوشت یا مرغی هستید که قرار است با پنیر طعم‌دار شود و در کنار سبزیجات، لای نان گذاشته شود. فقط کافی است نان را از این ترکیب حذف کنید و به خوردن خوراک همبرگر اکتفا کنید. اگر هم دلتان برای یک برش نان لک زده، حتما نان همبرگر را از وسط نصف کنید و نیمی از نان سبوسدار قهوه‌ای را همراه با خوراکی محبوبتان میل کنید. البته اگر تحمل دور‌ماندن از نان را دارید، می‌توانید دو ورق کلم یا کاهو را دور برگر بپیچید و بیشتر به رژیم غذایی‌تان وفادار بمانید.

  • سالاد خودتان را بسازید

حلقه‌های تخم‌مرغی که کنار کاهو و کلم می‌نشینند و با پنیر پارمسان طعم‌دار می‌شوند، در دوران رژیم کم‌کربوهیدرات می‌توانند جلوی ضعف رفتن دلتان را بگیرند. سالادی که رویش کنجد پاشیده‌اید، به روغن زیتون آغشته کرده‌اید و با سس آوکادو طعم‌دارش کرده‌اید، گزینه خوبی برای شام شبانه شما به حساب می‌آید. پس این سالاد رنگارنگ پروتئینی را بسازید و اضافه‌کردن برش‌های سینه مرغ گریل شده به آن را هم از یاد نبرید.

  • به جای برنج کینوا بخورید

اگر بدنتان نیازمند ساختن عضلات قدرتمندتر است، به جای برنج خوردن در وعده ناهار و شام، سراغ کینوا بروید. شما می‌توانید خوراک پروتئینی خوش‌طعمتان را درست کنید و در کنارش یک فنجان کینوای پخته‌شده که با سرکه سیب‌، نمک و روغن زیتون طعم‌دار شده را هم میل کنید.

  • ترکیبات تازه را امتحان کنید

قرار نیست همیشه سالاد کاهو یا سزار بخورید. می‌توانید برگه‌های جوان اسفناج را با سس انار طعم‌دار کنید و کنار غذایتان بگذارید. حالا که کربوهیدرات کمتری می‌خورید، بعید است که با سه وعده غذا خوردن در روز بتوانید احساس سیری کنید و احتمالا بین وعده صبحانه و ناهار و البته بین ناهار و شام، به خوردن یک سالاد کامل یا میان‌وعده پروتئینی نیاز خواهید داشت. پس تا می‌توانید مواد مختلف را با هم ترکیب کنید و میان‌وعده‌های متفاوتی را بسازید.

  • غذاهای آجیلی درست کنید

اضافه‌کردن آجیل به سالادها و خوراک‌هایی که می‌سازید، می‌تواند شما را سیر نگه‌دارد. همیشه مغز تخمه آفتابگران و بادام زمینی در خانه داشته باشید و حتی در زمان درست‌کردن خوراک سبزیجات، آنها را به مخلوط رنگارنگ‌تان اضافه کنید.

  • عصرانه حبوبات بخورید

یکی دیگر از مواد غذایی که در دوران رژیم‌گرفتن‌تان مجاز به مصرف آن هستید، حبوبات است. ترکیب نخود پخته‌شده با روغن زیتون، تکه‎‌های گوجه و آبلیموی تازه، می‌تواند عصرانه خوبی را برای شما بسازد.

جوامع و رویدادهای استارت‌آپی بلغارستان

omid بازدید : 11 چهارشنبه 24 مرداد 1397 نظرات ()

ایبل: یک جامعه بزرگ با بیش از ۲۰۰ عضو‌ است که به کارآفرینان و رهبران جوان کمک می‌کند. این جامعه تعداد زیادی از رویداد‌ها را در سراسر کشور سازماندهی می‌کند.

  •  استارت‌آپ فاندیشن

 سازمانی است که کارآفرینی و استارت‌آپ‌ها در بلغارستان را تشویق کرده و رویدادهای مفیدی را در این زمینه برگزار و سازماندهی می‌کند. در آنجا می‌توان اطلاعات مفیدی را درباره امور و رویدادهای مربوط به استارت‌آپ‌ها پیدا کرد.

  •  جلسات و رویدادهای استارت‌آپی

در نایتز صوفیا جلسات ماهانه‌ای برگزار می‌شود که در آن صاحبان کسب‌و‌کارهای ناموفق از تجربیات و شکست‌های خود می‌گویند تا سایر افراد دیگر اشتباهات آنها را تکرار نکنند.
در سیلیکون‌درینک‌ابات صوفیا به طور منظم با اعضایی از شتاب‌دهندگان و استارت‌آپ‌های مشهور و نیز منتورها و افراد با‌استعداد ملاقات خواهید داشت. این مرکز برای آشنایی با جامعه استارت‌آپی در صوفیا بسیار مناسب است. هر جمعه‌شب در یک مرکز در صوفیا افراد گرد هم جمع می‌شوند. بنیانگذاران استارت‌ایت اسمارت این رویداد را سازماندهی می‌کنند. بتا برک‌فست نیز یک مرکز گردهمایی هفتگی است که در آن با صاحبان استارت‌آپ‌های موفق آشنا می‌شوید. در این گردهمایی معمولا ۲۰ تا ۳۰ نفر شرکت می‌کنند. از جمله سایر جلسات استارت‌آپی می‌توان به استارت‌آپ گریند صوفیا و استارت‌آپ سافاری صوفیا اشاره کرد. استارت‌آپ گریند صوفیا رویدادهای شبکه‌سازی منظمی را همراه با سخنرانی‌هایی از دنیای فناوری اطلاعات برگزار می‌کند. استارت‌آپ سافاری صوفیا نیز علاقه‌مندان به راه‌اندازی استارت‌آپ را در طول مسیر همراهی کرده و دنیای استارت‌آپی را به آنها نشان می‌دهد.

  •  رویدادهای اصلی استارت‌آپی بلغارستان

وبیت: رویداد استارت‌آپی که ۵۰۰۰ شرکت‌کننده، بیش از ۲۰۰ سخنران و بیش از ۱۰۰ استارت‌آپ در آن شرکت دارند. در این رویداد می‌توان با افراد مختلف آشنا شد و درباره هر موضوع استارت‌آپی با آنها گفت‌وگو کرد.
دیجیتال‌کی: یکی از رویدادهای بزرگ در جنوب شرق اروپاست که در آن افراد می‌توانند با بیش از ۲۰۰۰ کارآفرین، سرمایه‌گذار و متخصصان بازاریابی دیجیتالی آشنا شوند. معمولا این رویداد دوروزه است و بیش از ۶۰ سخنران دارد.
استارت‌آپ ویکند صوفیا: یک لانچر برای استارت‌آپ‌هایی است که در مرحله ایده هستند. این استارت‌آپ‌ها می‌توانند ایده‌های خود را با دیگران در میان بگذارند.
در کل می‌توان گفت کارآفرینانی که می‌خواهند شرکت خود را در بلغارستان راه‌اندازی کنند، از مزایای زیادی برخوردارند؛ زندگی خوب، شرایط مالیاتی مناسب، دسترسی سریع و ارزان به اینترنت، استعدادهای فناوری، هزینه پایین زندگی و جمعیتی که به زبان انگلیسی صحبت می‌کنند. بلغارستان به سرعت دارد به یک مرکز مطلوب برای استارت‌آپ‌ها تبدیل می‌شود.

وقتی ماموریت می‌روید، کارمندانتان از زیر کار در می‌روند؟

omid بازدید : 13 دوشنبه 22 مرداد 1397 نظرات ()

احساس می‌کنید چرخ‌های کسب‌و‌کارتان، در نبود شما به خوبی زمانی که در سازمان حضور دارید، نمی‌چرخند؟ فکر می‌کنید کارمندانتان برای عمل‌کردن به وظایفتان، محتاج حضور مداوم و پیگیری‌های مکررتان هستند؟ شما می‌توانید با عمل‌کردن به این توصیه‌ها، به کنترل از راه دور مجهز شوید و حتی در نبودتان هم به فعالیت موثر کارمندانتان امید داشته باشید.

  •  انتظارات‌تان را دقیقا مشخص کنید

از زیر کار در رفتن کارمندان شما، گاهی به دلیل ابهامی است که درمورد مسئولیت‌هایشان وجود دارد. بعید نیست که آنها به دلیل نگرانی از اشتباه یا ناقص انجام‌دادن کارها، سراغشان نروند. کارمندانی که از ایراد‌گرفتن‌های همیشگی شما یا در دسترس نبودنتان کلافه شده‌اند، ترجیح می‌دهند تا زمانی که مجبور به تمام‌کردن یک پروژه نیستند‌، سراغ آن نروند. آنها کوهی از کارهای انجام‌نشده را روی میزشان دارند اما چون نمی‌دانند که دقیقا چه می‌خواهید و دقیقا از چه کسی چه کاری را می‌خواهید، دل به انجام وظایف مبهم‌شان نمی‌دهند.

  •  مقدمات کار را آماده کنید

قبل از رفتن به مرخصی یا ماموریت، در چند جلسه در خصوص پروژه‌های کاری با کارکنانتان نقد و بررسی کنید و اگر برای انجامشان نیاز به تخصیص بودجه، تبادل نامه‌های سازمانی و هماهنگی با افراد خاصی وجود دارد، قبل از رفتن همه این مقدمات را فراهم کنید. تا زمانی که شرایط فعالیت موثر را فراهم نکرده باشید، نمی‌توانید به خودکار بودن کارمندانتان امیدوار باشید.

  •  انگیزه‌شان را نکشید

اگر نیروی کار احساس کند که عملکرد مثبت یا منفی‌اش، تفاوتی برای شما ندارد و زمانی که مشتاقانه یک کار را به انجام می‌رساند، توسط شما نادیده گرفته می‌شوند، نبودنتان را بهترین زمان برای طفره رفتن از انجام کارها می‌دانند. کارمندانی که شما را بی‌انگیزه و دلسرد ارزیابی می‌کنند، به مرور انگیزه و هیجان کارکردن را هم از دست می‌دهند. از آنجایی که شما همیشه تلاش‌های آنها را نادیده گرفته‌اید و از کنار ایده‌هایشان به سادگی گذشته‌اید، همکاران شما حتی در مورد پروژه‌های مهم هم میلی به درست و سریع انجام دادن امور نشان نمی‌دهند و وقتی که نیستید، به جای خسته‌کردن چشم‌ها و مغزشان، ترجیح می‌دهند موسیقی محبوبشان را در سکوت دفتر کار گوش کنند.

  •  صددرصد کارها را به آنها نسپرید

درست است که تقسیم وظایف و تفکیک مسئولیت‌ها می‌تواند به انجام درست آنها کمک کند، اما این تمام ماجرا نیست. شما نباید به نام داشتن کارمندان توانمند و خبره، خودتان را به طور کامل از این ماجرا بیرون بکشید. اگر در جریان کارها، تنها به نظارت و مدیریت بسنده کنید و هیچ اشتیاقی برای همکاری کردن را از خود نشان ندهید، کارمندانتان وظایف خود را جدی نمی‌گیرند. کارکنانی که احساس می‌کنند شما هم به اندازه آنها برای انجام‌شدن کارها دل می‌سوزانید، در نبود شما انگیزه بالاتری برای سالم به مقصد رساندن این بار نشان می‌دهند.

  •  همیشه خودتان به ماموریت نروید

قرار نیست تنها کسی که مسئولیت کارهای خارج از دفتر را به عهده می‌گیرد، شما باشید. اگر نیروی کارتان برای انجام دادن یک پروژه زمان و انرژی زیادی را صرف کرده، قرار نیست خودتان نتیجه بسته‌بندی‌شده کار را در آغوش بگیرید و برای ارائه‌دادنش از شرکت بیرون بزنید. یادتان نرود که شما با سپردن کارهای بیرون از سازمان به کارمندانتان، می‌توانید اعتماد‌به‌نفسشان را بالا ببرید و نشان دهید که روی توانایی‌هایشان حساب می‌کنید. مطمئن باشید کارمندان با اعتماد‌به‌نفسی که نسبت به انجام یک پروژه عرق دارند، در نبود شما هم کارها را به خوبی انجام می‌دهند.

چرا غول فناوری دنیا این‌اندازه به کشورهایی چون سنگاپور توجه نشان می دهد؟

omid بازدید : 14 یکشنبه 21 مرداد 1397 نظرات ()

در عصر حمل‌ و‌نقل دیجیتالی، فروشندگان باید بتوانند به شرکای خود امکان دهند تا زنجیره ارزش را منتقل کنند و خدمات حرفه‌ای را در یک چارچوب زمانی کوتاه ارائه دهند.
به جای نقش سنتی فروشندگان باید به دنبال همکاری بیشتر برای ارائه خدمات ارزش افزوده به مشتریان باشند.
جرالد لئو، مدیر مشتریان شرکت مایکروسافت سنگاپور، می‌گوید: «سازمان‌ها به دنبال روش‌هایی برای توسعه محصولات و خدمات دیجیتالی هستند که عملکرد کسب‌و‌کار خود را توسعه دهند.» تحول دیجیتالی در شکل‌های مختلف یک تاثیر مثبت روی کسب‌ و‌کار دارد.
تحول دیجیتالی یک رویداد منحصر‌به‌فرد در بافت سنگاپور است زیرا بر‌خلاف سایر کشورها، که در آنجا بخش خصوصی محرک نوآوری دیجیتالی است، دولت سنگاپور بیشترین نقش را در این تحول دارد. در واقع، طبق گفته شرکت مک‌کنزی، اگر تمام دولت‌ها با استفاده از فناوری امروز دیجیتالی شوند، این دیجیتالی‌سازی بیش از ۱ تريلیارد دلار در سال ارزش خواهد داشت.

یک بخش مهم در تلاش‌های سنگاپور بر اعمال دیجیتالی‌سازی که به نفع شهروندان آن باشد، گزارش ۲۰۲۵ اینفوکام مدیاست که به ۴ حوزه حساس پرداخته‌ که در آن فناوری دیجیتالی می‌تواند یک تاثیر عمیق داشته باشد.
به طور خاص، این شامل ایجاد مشاغل حرفه‌ای، رشد بهره‌وری برای کسب‌و‌کارها، پشتیبانی از یک جمعیت مسن از طریق راهکارها و خدمات بهداشتی‌ و در نهایت تقویت هویت ملی از طریق جمعی از اهداف اجتماعی مثبت می‌شود.
در این شرایط سازمان‌های واقع در سنگاپور از ذهنیت فناورانه استفاده خواهند کرد و سریع‌تر دیجیتالی‌سازی خواهند شد.
با این حال، چالش‌هایی هنوز وجود خواهد داشت و در حالی‌که سنگاپور می‌تواند بهتر از کشورهای دیگر عمل کند، این مسیر یک مسیر هموار نخواهد بود و موانع زیادی وجود دارد که باید بر آن چیره شود.
در کل، نگرانی‌های مربوط به امنیت سایبری هنوز وجود دارند و دسترسی به مهارت‌ها و منابع لازم برای اجرای موفق هنوز نمی‌تواند نیازهای بازار را تامین کند. تمام این چالش‌ها به یک نیاز برای همکاری با یک شریک قابل اطمینان اشاره می‌کند که می‌تواند به پر‌کردن شکاف اطلاعاتی کمک کند و نیز راهکاری فناورانه پیشرفته را روی یک پلتفرم مورد اعتماد ارائه دهد که می‌توانند به تسریع در مسیرهای دیجیتالی کمک کنند.
در مایکروسافت، افراد متعهد هستند به شرکا امکان دهند تا یک نقش معتمد و مهمی را در مسیرهای تحول مشتریان بازی کنند و از این طریق به رشد اکوسیستم شراکت کمک نمایند. به علاوه مشاوره‌هایی را درباره نحوه گفت‌وگوهای جامع و قدرتمند با مشتریان ارائه می‌دهند تا نگرانی‌ها و الزامات امنیتی، حریم خصوصی و مقرراتی را مدیریت کنند. مایکروسافت اخیرا این تحول را با توسعه پلتفرم آزور خود در منطقه و توسعه شبکه شرکای خود انجام داده است.
ساتیا نادلا، مدیرعامل شرکت، اخیرا و پس از خرید گیت‌هاب به مبلغ ۷.۵ میلیارد دلار گفته است: «ما همگی یک تحول عظیم پیدا کرده‌ایم. همگی تجربیات خود را درباره نحوه تحول در فرهنگ و مدل کاری شرکت با شرکا در میان می‌گذاریم.»
شرکای مایکروسافت دارند به یک بخش جدایی‌ناپذیر از مسیر تحول دیجیتالی مشتریان تبدیل می‌شوند. لئو می‌گوید: «آنها از فروش انحصاری به پیشروان فناوری اطلاعات و تصمیم‌گیرندگان فاصله گرفته و با تصمیم‌گیرندگان کسب‌و‌کار قرارداد می‌بندند.» با این حال، ذهنیت شرکا باید تغییر کند تا بتواند این واقعیت جدید را بپذیرد، «یک ذهنیت مشاوره‌ای و تمرکز روی انتقال زنجیره ارزش» مورد نیاز است به طوری‌که به جای معاملات یکباره، خدمات حرفه‌ای ارائه شود.
به علاوه، شرکا باید به فکر ساخت جمعی مالکیت معنوی یا خدمات با سایر شرکا یا حتی مشتریان خود باشند و راهکارها را در چارچوب زمانی کوتاه‌تر به مشتریان ارائه دهند.
تحول دیجیتالی محرک فوق‌العاده‌ای برای توسعه فناوری و یک فرصت بی‌نظیر برای فروشندگان و شرکا‌ست که باعث افزایش سطح آگاهی و دیدگاه مثبت نسبت به فناوری‌هایی مانند راهکارهای فضای ابری است. 
از نظر لئو، جای تعجب نیست که امروز‌ حوزه‌هایی مانند بیگ دیتا، اینترنت اشیاء‌ و هوش مصنوعی توجه بسیاری را به خود جلب کرده‌اند. همچنین، «فناوری‌های در حال ظهور مانند هوش مصنوعی و اینترنت اشیاء حوزه‌هایی هستند که پیشروان تحول دیجیتالی روی آنها سرمایه‌ گذاری می‌کنند و داده‌های جمع‌آوری شده را می‌توان برای ارائه تحلیل‌های هوشمند و راهکارها برای سازمان‌ها مورد استفاده قرار داد تا در نهایت به توسعه محصولات و خدمات دیجیتالی جدید کمک کند.» 

بهترین‌های اینترنت اشیاء در سال ۲۰۱۸ از دل چه حوزه‌هایی و کدام شرکت‌ها بیرون می‌آید؟

omid بازدید : 17 شنبه 20 مرداد 1397 نظرات ()

امسال دستگاه‌ها، زیرساخت‌ها و محیط‌های متصل‌تري به بازار آمده‌اند که زندگی روزمره ما، عملیات‌های کاری و استانداردهای صنعتی را در سطح بین‌المللی متحول کرده‌اند. در اینجا به مجموعه‌ای از راهکارها و محصولات جدید که از فناوری اینترنت اشیاء استفاده می‌کنند و یک دنیای متصل را می‌سازند، اشاره می‌کنیم.

  •   اینترنت اشیاء کشاورزی را دگرگون خواهد کرد

تحقیقات نشان می‌دهد که تا سال ۲۰۲۴ تعداد ۲۲۵ میلیون دستگاه متصل در حوزه کشاورزی وجود خواهد داشت و رشد بالای اینترنت اشیاء در این بخش پیش‌بینی می‌شود. به لطف پریسیشن‌هاک، پهپادها نقش زیادی در این رشد خواهند داشت. امروز، پریسیشن‌ هاک پهپادهای هوشمندی را برای نظارت میدانی چند‌کاره، نقشه‌برداری و مدیریت زمین کشاورزی ارائه می‌دهد. پهپادهای اتوپایلوت که به مجموعه‌ای از حسگرهای حرارتی، ویدئویی و دیداری مجهز هستند، می‌توانند هزاران ماموریت مختلف را انجام دهند، داده‌ها را برای تحلیل در زمان واقعی جمع‌آوری کنند‌ و حتی در شرایط آب و هوایی نامساعد تصویرهای مداوم بردارند.
پهپادهای پریسیشن‌هاک، که مجهز به ابزارهای پیمایش مبتنی بر هوش مصنوعی هستند، آب و هوا را تحلیل می‌کنند و به طور مستقل بهترین مسیرهای پرواز را می‌سازند تا با موفقیت ماموریت‌ها را انجام دهند و در همان جایی که پرواز کردند، فرود بیایند. فناوری پهپاد برای نظارت مداوم و پیشرفته یک کاربرد جدید است. با این حال، مجموعه‌ای از دستگاه‌های مجهز به حسگرهای خودکار، اپلیکیشن‌های همراه و ابزارهای تجزیه داده پیشرفته باید مورد توجه قرار گیرند. پلتفرم پریسیشن‌هاک یک رویکرد انقلابی در مدیریت زمین‌های کشاورزی است.
از یک سو، امکان نظارت میدانی مداوم و کارآمد را فراهم می‌کند. پهپادها به طور مکرر داده‌های حسگرها را سالانه جمع‌آوری می‌کنند و به کشاورزان امکان می‌دهند تا درباره راهبردها و سرمایه‌گذاری‌های فصلی بعدی بر اساس این داده‌ها تصمیم بگیرند. از سوی دیگر، پهپادها دیدگاه‌های کاملا جدیدی را درباره زمین‌های آنها ارائه می‌دهند و به آنها کمک می‌کنند تا یک تصویر کلی داشته باشند و تغییرات آب و هوایی فصلی، سلامت زمین و پوشش زمین را در نظر بگیرند.

  •   خدمات تجزیه و تحلیل آی‌بی‌ام در نشنال‌گرید

داستان همکاری آی‌بی‌ام و نشنال گرید چند سال پیش آغاز شده است. از آن زمان تاکنون، آی‌بی‌ام تعدادی از خدماتاینترنت اشیاء خود را معرفی کرده‌ که به یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های تاسیساتی در دنیا امکان می‌دهد مدیریت دارایی راهبردی را در ۳۵۰ سایت در سراسر انگلستان ارائه دهد.
با استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل مبتنی بر فضای ابری آی‌بی‌ام، نشنال گرید تجزیه و تحلیل‌های پیشگیرانه‌ای را با موفقیت انجام می‌دهد. این سیستم به آنها امکان می‌دهد تا داده‌های به دست آمده از تمام سایت‌ها را گردآوری کنند و تحلیل یکپارچه انجام دهند. در نتیجه، مدیریت دارایی هوشمند به تحلیل و پیش‌بینی عملکرد سایت کمک می‌کند و به طور چشمگیری هزینه نگهداری را کاهش می‌دهد، راهبردهای کارآمدتر را برای حفظ سلامت دارایی و کاهش خطرات‌ احتمالی ارائه می‌دهد. این تلاش‌ها به طرح جهانی ایجاد محیط زیست مبتنی بر انرژی مقرون‌به‌صرفه و بادوام کمک می‌کند.
آی‌بی‌ام و نشنال گرید یک شراکت طولانی‌مدت و گسترده را آغاز کرده ‌و به طور مداوم نتایج این همکاری متقابل را بررسی می‌کنند. به غیر از ایجاد زیرساخت جدید، آی‌بی‌ام به تقویت کارایی از طریق اعمال فناوری شناختی نوآورانه کمک می‌کند.
امسال، نشنال گرید یک پروژه یک‌میلیون پوندی را راه‌اندازی کرده ‌تا هدف آی‌بی‌ام در عملیات خود را به نمایش بگذارد. فناوری هوش مصنوعی امکان دریافت دانش تخصصی از یک پایگاه داده بزرگ برای ارائه پاسخ‌های هوشمند به استعلام‌ها و افزایش کارآمدی و اتوماسیون را فراهم خواهد کرد.

  •   هنرنمایی فورد در خودروهای خودران

امسال شرکت فورد به عنوان شرکت پیشرو در تولید سیستم‌های رانندگی خودکار معرفی شده و از شریک اوبر یعنی ولوو و پروژه خودروی خودران گوگل، وایمو، پیشی گرفته است. تسلا نیز هرگز نتوانسته در فهرست ۱۰ شرکت برتر قرار گیرد.
فورد سابقه طولانی در تحقیق درباره خودروهای خودران دارد که از سال ۲۰۰۵ آغاز شده است. امسال، این شرکت حجم آزمایش خودروی خودران خود را سه‌برابر کرده ‌و سرمایه‌گذاری زیادی روی فناوری هوش مصنوعی انجام گرفته و از طریق پیوستن به تلاش‌های خدمات اشتراک‌گذاری خودروی لیفت، شراکت‌های خود را توسعه داده است. در سال ۲۰۱۷، این خودروساز طرحی را برای راه‌اندازی خودروهای خودران در جاده‌ها در ۵سال آتی اعلام کرده است.
شرکت فورد از فناوری حسگر از راه دور، لیزرها و انعکاس نور استفاده می‌کند تا یک خودرو بتواند موقعیت مکانی خود را در نقشه‌های موجود مشخص کند.

  •   همکاری اینتل و لیوایز در حوزه خرده‌فروشی

در زمان ظهور فناوری در خرده‌فروشی و شیوه‌های جدید، مدیریت موجودی هنوز یک مسئله بزرگ است که روی تمام برندهای خرده‌فروشی تاثیر می‌گذارد. از زمانی که لیوایز از پلتفرم خرده‌فروشی اینترنت اشیاء اینتل استفاده می‌کند، لیوایز راهی را برای از بین بردن مشکلات در مدیریت موجودی و جذب مشتری پیدا کرده است. امروز‌، این راهکار تحلیل مبتنی بر حسگر به شعب خرده‌فروشی لیوایز امکان می‌دهد تا مدیریت موجودی را اتوماسیون‌سازی کنند، تجارت را پیش ببرند و داده‌های مشتریان جدید را در اختیار تحلیلگران و مدیران اجرایی این برند ارائه دهند. این پلتفرم اینتل به کارمندان لیوایز داده‌های زمان واقعی را درباره دسترسی محصول و موقعیت مکانی ارائه می‌دهد و هشدارهایی را در زمان نیاز به پرکردن انبار ارسال می‌کند.
سرمایه‌گذاری مهم اینتل روی یک پلتفرم اینترنت اشیاء برای فضای خرده‌فروشی موجب شده است که این تولیدکننده تراشه کامپیوتر به یک مهره اینترنت اشیاء مهم در این حوزه تبدیل شود. از سوی دیگر، لیوایز با سابقه ۲۰۰ ساله خود یکی از برندهای خرده‌فروشی پیشرو است که روی این فناوری پیشرفته سرمایه‌گذاری می‌کند. یکی از محصولات این برند ژاکتی است که با همکاری گوگل تولید کرده است. هر دو شرکت از این رویکرد برای تحول این صنعت و تجربیات مربوطه استفاده می‌کنند.

  •   پیشرفت اپل در حوزه خانه متصل

بزرگ‌ترین چالش در خصوص ایده خانه متصل مبتنی بر اینترنت اشیاء هنوز وجود دارد. به نظر می‌رسد که چارچوب کاری هوم کیت اپل این مشکل را حل کرده است. به لطف اپلیکیشن هوم و بلندگوی هوم پاد، این دستگاه‌ها می‌توانند با هم در ارتباط باشند. مصرف‌کنندگان نیز می‌توانند خانه‌های هوشمند خود را کنترل و مدیریت کنند.
امروز، هوم‌کیت اپل به تولیدکنندگان حباب‌های چراغ هوشمند، ترموستات‌ها، قفل درب و سیستم‌های امنیتی امکان می‌دهد تا دستگاه‌های سازگار با یکدیگر بسازند و یک راهکار کنترل یکجا داشته باشند؛ اعم از سیری، دستیار آیفون، آیپد یا هوم پاد. بنابراین، هوم‌کیت قصد دارد این مشکل را حل کند و پایه و اساسی برای یک محیط متصل ایجاد کند.
هوم‌کیت اپل همواره در حال تکامل و ارائه لوازم جانبی جدید است که هر ماه به فهرست دستگاه‌های سازگار اضافه می‌شود. با وجود اینکه بسیاری از ابزارهای خانه هوشمند محبوب، برای مثال نست فامیلی، به فرمان‌های سیری گوش نخواهند داد، هوم‌کیت همچنان مستحکم‌ترین چارچوب کاری برای اتصال به مجموعه‌ای از دستگاه‌های هوشمند از تولیدکنندگان مختلف اعم از فیلیپس، لوجی‌تک، الگاتو، آگوست و غیره باقی مانده است.
در سال ۲۰۱۸، دستگاه‌های مجهز به فناوری اینترنت اشیاء بسیار و ایده‌های فوق‌العاده‌ای برای تولید محیط‌های متصل – خانه‌های متصل، ساختمان‌ها، خودروها، شهرها و صنایع متصل – ‌بسیار افزایش یافتند.

بنیانگذار استارت‌آپ تایپ‌فُرم توضیح می‌دهد چطور مسیر موفقیت را طی کرد‌ه‌اند

omid بازدید : 13 دوشنبه 15 مرداد 1397 نظرات ()

دیوید اوکانیف، شریک بنیانگذار این کسب‌و‌کار، همکار مدیر اجرایی ارشد و طراح اصلی این کسب‌و‌کار است. او که اصالتا اهل بلژیک است، بیشتر عمر خود را در انگلستان گذرانده  و از ابتدا قصد داشته که موسیقیدان شود، اما کارش به طراحی (وب‌سايت) کشیده. به همین دلیل برای مدت ۱۰سال به خاطر راه‌اندازی این کسب‌و‌کار با کمک رابرت مونوز، در بارسلون زندگی کرده. 
دیوید پیش از راه‌اندازی این کسب‌و‌کار، یک موسسه کوچک را در بارسلون اداره می‌کرد، اما همواره چیزی ديگر او را وسوسه می‌کرد. او که همیشه طرح‌هایی را اجرا می‌کرد که مبتنی بر تقاضا و خواست مشتریان بود، به طور مداوم امکان انجام کارهای متنوع و جدید را داشت؛ اما علاقه‌مند بود که کاری را شروع کند و انجام دهد که بتواند برای مدتی طولانی روی آن تمرکز کند و در واقع یک کار را انجام دهد‌ و از طرفی به کارآفرینی هم علاقه‌مند بود. اما از آنجا که کسی نمی‌تواند بگوید بسیار خب، من به دنبال یک طرح جذاب هستم و آماده‌ام که یک کارآفرین شوم، او هم به صورت اتفاقی در مسیر کارآفرین‌شدن قرار گرفت. گویا طرح ایجاد تایپ‌فرم هم به صورت اتفاقی شکل گرفته چرا‌که او درخواست انجام چنین طرحی را از کسی که اینک شریکش هست، به عنوان مشتری دریافت کرده بود و کار فعلی آنها زاییده آن طرح اولیه است. در واقع یک شرکت تولید‌کننده محصولات حمام و دستشویی مایل بود نرم‌افزاری داشته باشد که در یک نمایشگاه با کمک آن اطلاعات مشتریان را دریافت کند. آنها تلاش کردند که به جای ساختن یک برگه نظرسنجی و کسب اطلاعات ساده، محصولی پیچیده‌تر را تهیه کنند و محصول‌شان تا حدودی محاوره‌ای‌تر شود. 
دیوید در این‌باره می‌گوید: «ما در واقع از صحنه‌ای از فیلم بازی‌های جنگ الهام گرفتیم که در آن هنرپیشه فیلم با یک رایانه صحبت می‌کند، البته او در واقع در حال کار روی یک برگ دریافت اطلاعات است اما کل ماجرا مانند یک محاوره بین او و رایانه به نظر می‌رسد. این روند بسیار لذت‌بخش‌تر از پرکردن یک برگه و علامت‌زدن تعدادی جعبه در آن است. به این ترتیب ما تلاش کردیم که نمونه‌ای مشابه‌ در پاسخ به درخواست آن شرکت تولید کنیم.»
حاصل نهایی مشارکت دیوید با شریکش در تایپ‌فرم به دنبال حل مشکل ضعف جذابیت شیوه دریافت اطلاعات از مردم توسط شرکت‌هاست. در واقع روش متعارف انجام این کار آن است که فهرستی از پرسش‌ها و گزینه‌های پاسخ در مقابل مردم گذاشته شده و از آنها درخواست می‌شود که آن را دنبال کنند. اما حاصل کار دیوید این است که همین کار را به شکلی بهتر انجام دهند؛ به گونه‌ای که مانند یک محاوره باشد. بنابراین در تکمیل پرسش‌ها برگه تعاملی به وجود می‌آید که همانند محاوره بین افراد است و در هر واحد زمان در آن یک کار انجام می‌شود نه اینکه یک برگه کامل در مقابل افراد قرار بگیرد. 
دیوید درباره انگیزه شکل‌گیری طرح در ذهنش می‌گوید: «من سابقه کار طراحی دارم‌ و طراحی این است که سعی کنی مشکلی را حل کنی. ما در زمان طراحی اجرای برنامه، برگه‌های جمع‌آوری اطلاعات را مانند یک مسئله دیدیم‌ و فکر کردیم که لازم است انجام این کار را مقداری تعاملی کنیم‌ و بعد از خودمان پرسیدیم که چگونه می‌توان این فرآیند را انسانی‌تر‌ یا تعاملی کرد‌ و بر این اساس بود که تایپ‌فرم متولد شد. گرچه انسانی‌تر شدن به معنای این نیست که محصول را به انسان نزدیک کنیم، بلکه انجام آن را انسانی‌تر کنیم‌ و در هر مرتبه اجرا بهتر سازیم. از دید من این‌کار اهمیت دارد و مایل هستم که در همه شرکت‌ها منتشر شود. ماجرا مربوط به تولید پول نیست، پول در نتیجه داشتن کسب‌و‌کار فوق‌العاده موفق به دست می‌آید، اما آیا مایل هستید که همین پول را به بهای یک فرهنگ شرکتی بزرگ و مراوده بهتر با مردم به دست آورید؟» 
از آنجا که دیدگاه اصلی دیوید و همکارانش بر مبنای انسانی‌تر‌کردن جریان کارها بوده، فرهنگ سازمانی شرکت خود را نیز بر همین اصل شکل داده‌اند. شرکت آنها فرهنگی بسیار باز دارد و تلاش می‌کند فضایی انسانی‌تر داشته باشد. آنها سعی می‌کنند که همکاران‌شان احساس آرامش واقعی داشته باشند. گرچه ایجاد تعادل در این زمینه را مهم می‌دانند؛ ارائه کیفیت کاری خوب در حالی‌که فضای انسانی حفظ شده و آرامش برقرار باشد. در واقع این شرکت نه‌تنها بابت نوع طرحی که داشت بلکه به خاطر دیدگاهی هم که درباره آن ارائه کرده مورد توجه واقع شده. آنها خود را با شرکت‌های دیگر مثل زاپوس مقایسه می‌کنند که یک فضای کاملا اداری و رسمی دارند و همه چیز بر اساس موفقیت یا ناکامی در انجام ماموریت‌ها سنجیده می‌شود‌ و معتقدند که وقتی جهان‌بینی مشخصی دارید، بر همان مبنا آرمان‌هایی را در ذهن می‌پرورانید و مایل هستیدکه عملی شوند. گرچه این آرمان‌ها در برخی شرکت‌ها قابلیت عملی‌شدن به طور کامل نمی‌یابند، اما در برخی سطوح قابل اجرا هستند. گرچه پایبند‌بودن به این آرمان‌ها در برخی موارد به معنی موفقیت کمتر برای کل شرکت است اما در مجموع بابت انجام آنها راضی هستند. شرکتی که دیوید و شریکش بنیان گذاشتند، در حال خلق رده جدیدی از محصولات است که به آن ابزار محاوره‌ای جمع‌آوری داده می‌گویند و نگرانی عمده آنها این است که این هدف را به خوبی محقق سازند. یکی از مهم‌ترین چالش‌هایی که در حال حاضر مدیران تایپ‌فرم خود را با آن مواجه می‌بینند، این است که مشتریان و استفاده‌کنندگان محصول‌شان درک درستی از رده محصولاتی داشته باشند که عرضه می‌شود و این باعث می‌شود که همواره نگران باشند که در مسیر درستی برای رسیدن به مقصود خود هستند؟ و چگونه می‌توانند توانایی‌های خود را بروز دهند؟ گرچه دیوید معتقد است این یک چالش و نگرانی مشترک برای همه کارآفرینان است، اما آنها همواره نگران هستند که آیا فرهنگ و ترکیب سازمانی خود را به نحو مناسب برای رسیدن به هدف‌شان شکل داده‌اند؟ و از طرفی آیا وضعیت مالی کسب‌و‌کارشان در موقعیت مناسبی قرار دارد؟ 
محصول کار دیوید و شریکش به شرکت‌ها کمک می‌کند که جنبه‌های انسانی استفاده از ابزاری همچون ایمیل و چت را با برگه‌های جمع‌آوری اطلاعات اینترنتی ترکیب کنند. به این ترتیب هر شرکت یا سازمان می‌تواند به سرعت و بدون زحمت اطلاعاتی را از کارکنان و مشتریان خود به شکلی محاوره‌ای و جذاب دریافت کند. آنها با درک درست از نیاز پاسخ داده نشده در بازار تلاش کردند راه‌حل جذابی را پیدا کنند و این فرصت را با تحلیل مناسب و اثبات عملکرد موفق محصول‌شان، به خوبی مورد استفاده قرار دهند. آنها گرچه می‌دانستند که در حال ایجاد تحولی بزرگ در حوزه جمع‌آوری اطلاعات برای کسب‌و‌کارها هستند، اما ابتدا نسخه آزمایشی از صفحه محصول خود را تهیه کرده و بازخوردهای آن را بررسی کردند. دیوید در این‌باره گفته بود: «ما در حال بازآفرینی روند جمع‌آوری اطلاعات هستیم.» و زمانی اندک لازم بود تا مشتریان و مصرف‌کنندگان را قانع کنند که روش‌های جمع‌آوری اطلاعات نیازمند بازبینی اساسی است. ارائه نسخه آزمایشی و استقبال کاربران و نام‌نویسی توسط ۶هزار کاربر برای همان نسخه آزمایشی نشان داد که در این زمینه موفق بوده‌اند. کسب‌و‌کار آنها در یکی از شماره‌های ماه مارس سال ۲۰۱۸ توسط فوربس نیز به عنوان کسب‌و‌کار هفته برگزیده و معرفی شد. 

بنیانگذار خوش‌فکر آمازون، شش استراتژی را که باعث رشد کسب‌وکارهایش شده، شرح داده است

omid بازدید : 21 پنجشنبه 11 مرداد 1397 نظرات ()

جف بزوس، مدیرعامل آمازون، مالک ۸۰میلیون سهم (معادل ‌‌۱۷درصد) از کل سهام شرکتی است که رشد فوق‌العاده‌ خود را تا حدود زیادی مدیون بخش پردازش‌های ابری است. با این ‌حال، آمازون از ابتدا یک غول تکنولوژی نبود. این شرکت در سال ۱۹۹۴به‌عنوان یک کتابفروشی آنلاین تأسیس شد، اما با سریع‌ترین رشد در تاریخ کسب‌وکار، در سال ۲۰۱۵ به درآمد سالانه‌ ۱۰۰میلیارددلاری رسید. چنین موفقیت خیره‌کننده‌ای، مستلزم تمرکز کاری است. با هم ۶دیدگاه ارزشمند مدیرعامل تأثیرگذار آمازون را مرور می‌کنیم.

  •  مهارت‌های خود را با نیازهای بازار همسو کنید

در سال ۲۰۰۹، جف بزوس، فلسفه‌‌ شرکتی را که موجب موفقیت کتابخوان‌های الکترونیک کیندل شد، شرح داد. در آن زمان، کیندل، پرفروش‌ترین محصول آمازون بود. او توضیح داد که یکی از استراتژی‌هایی که باعث موفقیت کارآفرینان می‌شود، این است که بهترین مهارت خود را بشناسند و به‌دنبال بخشی از بازار بگردند که به این مهارت‌ها نیاز دارد. گزینه‌‌ دیگر هم این است که پی ببرید مشتریان چه نیازهایی دارند و مهارت‌های خود را در جهتی ارتقا دهید که به‌رفع این نیازها کمک کند.  آمازون در توسعه‌ کیندل از روش دوم استفاده کرد. خوانندگان برای مطالعه‌ ای‌بوک‌ها به ابزاری نیاز داشتند و آمازون محصولی را تولید کرد که موردپسند مخاطبان بود. 

  •  سازگار شوید و زنده بمانید

در سال ۲۰۱۳، جف بزوس که پیش‌ازاین تجربه‌ای در زمینه‌ نشریات نداشت، واشنگتن‌پست را به مبلغ ۲۵۰میلیون‌دلار خریداری کرد. این معامله، تعجب همگان را برانگیخت، چراکه بزوس، یک نوآور افسانه‌ای بود و نشریات چاپی، بیشتر متعلق به دوران گذشته بودند. شکی نیست که با رواج رسانه‌های دیجیتال، مخاطبان نشریات چاپی، به‌شدت کاهش‌یافته بودند.  بااین‌حال، بزوس نگاه دیگری به این ماجرا داشت. بزوس، با این باور که واشنگتن‌پست، برندی قدرتمند است و کارمندانی زبردست را در استخدام خود دارد، تصمیم گرفت برخلاف روند صنعت رسانه‌ها، امتیاز این روزنامه را خریداری کند. این حرکت، معنای عمیق‌تری داشت؛ اگر واقعیت را بپذیرید و خود را با آن سازگار کنید، قدرت پیدا می‌کنید. در غیر این ‌صورت، راه زوال را انتخاب کرده‌اید.
بزوس در مصاحبه‌ای به شبکه‌ ‌ABC گفت: «من همیشه به آینده فکر می‌کنم. هنگامی‌که دنیای اطراف شما تغییر می‌کند و به‌خصوص اگر این تغییرات علیه شماست، باید فکر کنید که چه‌کاری از دست‌تان برمی‌آید. چراکه شکایت‌کردن، هیچ‌چیزی را حل نمی‌کند.»

  •  همیشه جوان بمانید

جف بزوس معتقد است یکی از کلیدهای موفقیت‌های فوق‌العاده‌‌ او، این است که دلش را جوان نگه می‌دارد. شبکه‌‌ ABC از بزوس خواست نظرش را درمورد بلک‌بری بیان کند. بلک‌بری در دهه‌۹۰ میلادی، پیشگام انقلابی بود که در صنعت موبایل به‌وجود آمد. اما این برند، موفق نشد نوآوری‌های خود را ادامه دهد و از بازار روزعقب افتاد. سال ۲۰۱۳، این شرکت مجبور شد ۴۰درصد از کارکنانش را تعدیل کند. از طرف دیگر، آمازون شرکتی بود که از اوایل دهه‌‌ ۹۰، رشد مداومی داشت. بزوس گفت: «اگر می‌بینید با گذشت زمان، متوسط سن مشتریان پایه‌‌ شما بالا و بالاتر می‌رود، باید بدانید که درنهایت مهجور خواهید ماند. باید مدام مشتریان جدیدتان و نیازهایشان را شناسایی کنید و راهی بیابید که همیشه به‌روز و جوان بمانید.»

  •  آزمایش کنید و از تلاش‌هایتان درس بگیرید

راه موفقیت شرکت آمازون، به کمک آزمایش‌های متعدد و تجربه‌ها هموار شده است. برخی از این آزمایش‌ها موفق بوده‌اند و برخی دیگر به شکست‌های سختی منجر شده‌اند، ازجمله پروژه‌های زیر:
 فایرفون
 سایت مقصد سفر آمازون
 آمازون محلی
 زدشاپ
بزوس، به‌جای اینکه برای اشتباهاتش ماتم بگیرد، به کسب‌وکار خود، به‌چشم یک لابراتوار نگاه می‌کند. او اخیرا‌ به نشریه‌ فورچون گفت: «تجربه‌ها و آزمایش‌ها کلیدهای نوآوری هستند. چراکه به‌ندرت به نتیجه‌‌ دلخواه شما می‌رسند و شما مطالب زیادی از آنها یاد می‌گیرید.»

  •  از نزدیک‌شدن به کارهای دشوار نهراسید

واقعیت این است که بزوس به‌خاطر محافظه‌کاری، به دومین مرد ثروتمند جهان تبدیل نشده است. برعکس، گرچه هزینه‌ شکست‌های عظیم بنیانگذار آمازون، با پول شرکت پرداخت‌شده، ولی موفقیت‌های او میلیاردها دلار را به آمازون بازگردانده است. به‌ازای هر فایرفون یا مقصد سفر (پروژه‌های ناموفق)، یک آمازون‌پرایم یا مارکت‌پلیس وجود داشته که درآمد هرکدام، بیش‌ازحد تصور است. از هر ۱۰ تلاش ریسک‌پذیر، ۹مورد به شکست منجر می‌شوند. به‌همین‌دلیل، بزوس تأکید دارد که باید به ریسک‌کردن ادامه دهید، چون تلاشی که به موفقیت می‌رسد، نتیجه‌ای بزرگ‌تر از صدماتی که متحمل شده‌اید خواهد داشت. 

  •  به پروسه‌ها و پروتکل‌ها وابسته نشوید

بزوس معتقد است زمانی‌که شرکت‌ها در مرحله‌‌ رشد قرار می‌گیرند، به سیستم‌ها و پروسه‌های خود متکی و وابسته می‌شوند. درست است که صرف سیستماتیک‌شدن سازمان مشکل‌زا نیست، ولی نباید به‌جای محصول، روی پروسه‌ها متمرکز شوید. این یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی است که ممکن است در زمان مدیریت کسب‌وکار مرتکب شوید. همان‌طور که بزوس می‌گوید، آنچه سرانجام شرکت شما را رقم می‌زند، موفقیت محصولات و خدمات نهایی است و اصرار بیش‌ازحد به هر فرایندی، خطرناک است.

چند نکته درباره بیت‌کوین

omid بازدید : 15 چهارشنبه 10 مرداد 1397 نظرات ()

بانکداری الکترونیک در حال حاضر در کشور هزینه‌های بالایی بر سیستم بانکی تحمیل کرده است. طبق محاسبات این عد ۹ هزار میلیارد تومان است. بد نیست بدانید که ۱۰بانک ایرانی در سال گذشته ۱۷هزار میلیارد تومان ضرر نشان داده‌اند. این موضوع به دلیل ورود نامناسب دولت به عرصه فناوری‌های بانکی در سال‌های گذشته شکل گرفته ‌ و درک اشتباه برخی از جامعه تحت عنوان فرهنگ‌سازی زمینه‌ساز کج‌روی‌های زیادی شد که تا همین امروز مشغول تاوان‌دادن در آن زمینه هستیم. در زمینه بلاکچین و ارزهای رمزنگاری‌شده نیز مهم‌ترین موضوع مرتبط با دولت، شیوه حضور دولت در این عرصه است. شاید بهترین کار دولت در این زمینه این باشد که کاری نکند. دولت می‌تواند تلاش کند کمتر مزاحمت ایجاد کند و باز اگر اصرار دارد کاری کند، در بند دوم به آن می‌پردازم.
مهم‌ترین اقدام دولت در زمینه بلاکچین و ارزهای رمزنگاری‌شده و خیلی موضوعات دیگر، حتی فراتر از فین‌تک فراهم‌کردن زیرساخت KYC است. در حال حاضر هیچ ساختاری برای KYC در کشور وجود ندارد و هنوز برای انجام یک کار ساده کپی مدارک متعدد بارها و بارها مصرف می‌شود. در حالی که ما می‌توانیم زیرساختی داشته باشیم که اطلاعات هویتی همه ایرانی‌ها در آن باشد و هر فرد برای استفاده از هر خدمتی به آسانی به آن متصل شود و لازم نباشد هر بار برای هر موضوع ساده‌ای ده‌ها صفحه کاغذ کپی را جابه‌جا کنیم و ده‌ها فرم معمولا بی‌مصرف را پر کنیم. لطفا با ساده‌انگاری تصور نکنیم که با کمک ارزهای رمزنگاری‌شده می‌توان تحریم‌ها را دور زد. نمی‌دانم چه کسی اولین‌بار این ادعا را مطرح کرد منتها انتظار بیش از حد از یک ابزار ایجاد‌کردن صرفا نابود‌کردن آن ابزار است و بس. به کمک ارزهای رمزنگاری‌شده مرزهای جغرافیایی از بین می‌رود و کار انتقال پول ساده‌تر از همیشه می‌شود، اما مشکل ما ارز و انتقال ارز نیست؛ مشکل ما این است که اساسا کسی حاضر نیست با ما کار کند. ایجاد‌کردن ارز رمزنگاری‌شده کاری ساده و آسان و کمی سخت‌تر از راه‌ انداختن یک وب‌سایت است. بحث مهم درباره این فناوری، پشتوانه است. پشتوانه را نمی‌توان نادیده گرفت. پشتوانه دلار اقتصاد آمریکاست و پشتوانه بیت‌کوین شبکه گسترده گیگ‌هایی که از دهه ۸۰ در زمینه رمزنگاری کار کرده‌اند. ما وقتی از ارزهای رمزنگاری‌شده ملی صحبت می‌کنیم، دقیقا داریم درباره چی صحبت می‌کنیم؟
بهترین راه برای نابود‌کردن کسب‌وکارها ایجاد مجوز جدید است. این روزها کسب‌وکارها در میان حجم انبوه نهادها و مجوزها در حال له‌شدن هستند و بهترین راه برای هموار‌کردن مسیر فساد ایجاد مجوز جدید است. نکته بسیار ظریف دیگر؛ بلاکچین بدون بیت‌کوین معنا ندارد. بارها می‌شنوم برخی می‌گویند ما بیت‌کوین را نمی‌خواهیم اما بلاکچین را می‌خواهیم. این حرف به این معنا‌ست که گوینده اساسا فلسفه بیت‌کوین و بلاکچین را درک نکرده است. با اینکه بلاکچین کاربردهای گسترده‌ای دارد، منتها توجه کنیم که نمی‌توان بدی‌های یک چیز را کنار زد و فقط خوبی‌ها را جمع کرد. درباره بیت‌کوین و بلاکچین خار و گل با هم است. ما یا همه این مجموعه را داریم یا هیچ بخشی از آن را‌. ترکیب‌های عجیب و غریب نه شدنی است نه ما را به جایی می‌رساند. 
صحبت از بلاکچین ملی و بلاکچینی که ما خودمان توسعه داده‌ایم، همان‌قدر عبث است که صحبت از اینترنتی که ما خودمان توسعه داده‌ایم. همان‌طور که اینترنت یک شبکه جهانی است، بلاکچین هم موضوعی نیست که محدود به مرزهای جغرافیایی شود. بلاکچینی که محدود به مرزهای جغرافیایی شود، دیگر بلاکچین نیست. وقتی حجم واژه‌هایی مانند راهبر و برنامه‌ریزی راهبردی و نقشه راه زیاد می‌شود، یعنی یک جای کار اشتباه کرده‌ایم. همان‌طور که این واژه‌های ظاهرا گنده را نمی‌توان درباره دنیای وب‌ ۲.۰ به کار برد، اساسا برنامه‌ریزی برای ارزهای رمزنگاری‌شده عبث است. نهایتا می‌توان برای این فناوری چارچوب را مشخص کرد و با تعیین خط قرمزها زمینه خطا و اشتباه را محدود کرد.  و در پایان و نه کم‌اهمیت‌‌تر از بقیه مواردی که گفتم لازم است تاکید کنم که تغییر مدت‌هاست که شروع شده و ما می‌توانیم با محدود‌کردن خودمان زمینه عدم دسترسی خودمان را فراهم کنیم. در نهایت این آب راه خودش را پیدا می‌کند و این ما هستیم که ضرر می‌کنیم.

تعداد صفحات : 20

تبلیغات
Rozblog.com رز بلاگ - متفاوت ترين سرويس سایت ساز
اطلاعات کاربری
نام کاربری :
رمز عبور :
  • فراموشی رمز عبور؟
  • آرشیو
    آمار سایت
  • کل مطالب : 199
  • کل نظرات : 0
  • افراد آنلاین : 1
  • تعداد اعضا : 1
  • آی پی امروز : 4
  • آی پی دیروز : 3
  • بازدید امروز : 35
  • باردید دیروز : 4
  • گوگل امروز : 0
  • گوگل دیروز : 1
  • بازدید هفته : 35
  • بازدید ماه : 292
  • بازدید سال : 1,741
  • بازدید کلی : 1,918